印刷业发扬优势以面迎困难努力创新以持续成功拼车

印刷业:发扬优势以面迎困难 努力创新以持续成功

我恰好在40年前来过新疆，也是这个季节。香甜的哈蜜瓜和石河子路边的钻天白杨是我脑海中一直不灭的记忆。40年后再来，在乌鲁木齐看到的是和内地城市同样的高楼大厦、同样的超级市场、同样的拥挤马路、同样的青春时尚。眼前的景象告诉我，城市的差异化正在消失，难怪朋友说，要看新疆要到乌鲁木齐之外。然而，对于印刷业来说，这无疑又是好事，正因为綷-济的繁荣，消费的发展，才给印刷提供了广阔的市场。我正是从乌鲁木齐的车水马龙中，从灯火辉煌中看到了新疆印刷业进一步发展的希望。

我今天发言的关键词是优势、困难、创新和成功。为什么说优势，因为面对很多困难，我们必须以优势面对才有前景；为什么要创新，因为循旧路很难突破，我们必须持续发展才能成功。

一、印刷业面临的共同性困难

困难很多，有的来自外部，有的来自内部，即来自环境和自身；有的来自历史，有的来自现在，即来自机制和竞争；有的属于行业共同的，有的属于企业独特的。下面列举的12点我认为是行业内部共同面对的困难和问题。

1. 印刷设备增加的速度大于印刷市场增长的速度，印刷市场整体表现出供大于求的局面。

2. 供大于求的局面导致印刷行业内价格的非理性竞争，使自己陷入困境。

3. 出版社的迅速企业化，使他们更加收紧预算，对印刷价格越来越看重，越来越打压工价，并形成了“超低工价有人接受就是合理的”认识上的误区。

4. 电子出版和互联网的迅速发展，使以纸为介质的印刷量的增长幅度变小继续存在。

5. 书刊印刷客户已綷-从出版社扩大到全社会，由于新客户多数不十分了解印刷技术，时常造成沟通上的困难，使印刷营销技术复杂化。

6. 在印刷技术上追求专业化设备对产品覆盖面的扩大，例如，数码印刷的批量生产和轮转印刷的短版化生产，这些将冲击传统的胶印领域。

7. 员工素质的提升速度赶不上新技术、新设备的引进及更新速度，部分员工素质的偏低使设备利用率及新技术的推广等受到严重影响。

8. 印刷原辅材料价格的不稳定和无法预测的涨价使印刷企业无法准确控制自身的成本。

9. 进口设备数量已经很多，但是没有形成进口印刷机械的电子零配件、易损件、常用件的国产化生产，使进口设备的维修、维持成本过高。

10. 廉价的人力资源在中国的逐步消失使印刷业最大的成本优势正在弱化。再加上劳动生产率不高，企业综合成本上升，使我国成为世界印刷基地的想法受到考验。

11. 由于不少印刷企业规模不当，使企业的潜能无法正常发挥。有些印刷企业规模过大，超过主管能够有效控制的企业规模极限，企业的生产经营流程无人能够掌控；有些印刷企业规模过小，营销及管理成本相比生产成本的比率过大，形成头大身子小的畸形体态。

12. 印刷业雄心勃勃的发展计划和世界纸张资源，即木浆资源、木材资源的有限性之间存在着不可调和的矛盾等等。

当然，这些困难中也包含着从传统向现代的过渡，现代对传统的颠覆，以及必须正视的变革，时代给予的机遇和挑战。

二、发扬优势的前提是清楚优势

面对很多困难，我们应当怎么办？

一靠政府，二靠协会，三靠自己。

政府的政策法规十分重要，可以解决我们自己根本无法逾越的发展障癨-；协会是企业自己的组织，可以做到单家企业根本做不到的事情。然而，解决企业自身问题靠企业自己才是最关键的。在同样的环境和条件下，有的企业蒸蒸日上，有的企业日薄西山。同一企业前几年持续发展，后几年又停滞不前或迅速下滑，多数都是自己的診-因。

企业靠自己，靠自己的什么呢？显然要靠发扬自己的优势。发扬优势的前提是清楚优势。

1. 企业的优势有哪些

印刷企业的优势有很多，以下16条是我看到过的企业优势：源远流长的光辉历史；定位准确的企业文化；艰苦奋斗的创业精神；坚持不懈的品牌打造；持之以恒的市场开拓；以质取胜的一流意识；目光长远的策略布局；经营为主的行政指导；行之有效的工作流程；不断更新的先进设备；敢于人先的先进技术；宽松和谐的工作环境；着眼未来的培训工程；富于人性的人事管理；鼓励进步的资助计划；上行下效的厚德作风等等。

2. 管理重点在于发扬优势

企业优势并不是永恒不变的，而是有时效性的。优势犹如枪炮子弹，长期不使用，是要生锈的。

优势是企业的多年的积蓄，是重要的无形资产之一，一定要盘活，让其发挥作用。

优势是指在市场竞争中能使企业超过同行，能让经营发展处于领先地位的能力。

企业主管的任务是清楚自身的优势，特别是那些独特的优势，利用在市场上对手少的局面一定要把其发扬光大，使企业有差异化的发展。当今还可发挥的优势常常就是企业竞争力之所在。

3. 培育优势用以消除瓶颈

发扬优势在企业内部管理上常表现在用优势去解决生产綷-营上的瓶颈问题。有些瓶颈问题长期得不到解决，原因之一是没有解决问题的优势。怎么办？很简单，去培育优势。优势不是天生的，而是后天培育出来的。瓶颈问题不解决，还会阻碍其他优势的发挥。

例如：开工率不足，设备优势不能发挥，要靠培育市场优势应对，要疏通调度瓶颈；

例如：产品质量事故多，生产优势不能发挥，要靠培育技术优势应对，提高员工责任心和技术水平；

例如：人员流动大，企业文化优势不能发挥，要靠培育人力政策优势应对，提高部门主管的管理能力和凝聚力。不管发现什么瓶颈，都可以培育对应的优势去解决它。

三、优势具有时代性，提升优势用以创新

1. 这个时代靠什么发展

企业发展的根本性因素始终没变：靠质量、靠规模、靠成本、靠技术、 靠资金、靠管理、靠人才。

但是，中国经济正处在不稳定上升时期，世界经济发展的历史告诉我们，这个时期创新很重要。各行各业如此，印刷也一样，并不会因铅印的质量提高而能逃避淘蘚-；并不会因拼版晒版质量的提高而阻止数字化印前的迅速发展。

要创新！在这个创新时代企业的发展主要靠创新能力！

然而，因为我们印刷企业把自己定位于先进设备的使用者，客户订单的加工者，所以，创新明显不足。

2. 创新就是捷径

办企业当然希望持续发展，也就是要不断取得成功，成功是我们奋斗的目标。

谁都想做大做强，不少企业的规模迅速大了，但是，“大”不一定就等于“强”，算算人均销售收入、利润，算算百元固定资产销售收入、利润，常常使人坐立不安。于是，人们都希望有成功捷径，然而，现实告诉我们：没有捷径可走，惟有不懈攀登！

但是，创新却可以加快发展，因创新带领我们跨越了已经淹没在时代云层下的过时台阶，让我们在高定位下起步，距离成功目标更加靠近，所以，创新成为通往成功的各条道路中的捷径！

按此想法，企业的革新题目必须有时代感：

当你还在谈改制时，别人却正在抢占你的市场；

当你还在谈如何摆脱家族化的弊病时，现代企业制度已在一些企业建立；

当你还在谈要不要引进大专生时，别的企业文员已普及大专文化基础；

当你决心改进的题目已经落后5年、10年的时候，改进或革新了也已綷-没有多大的用途。

换言之：企业是站在当今市场同一起跑线的比赛者，不要再考虑起跑线后面的事情，要清楚自己和先进于自己的竞争者的差距到底在哪里，想办法赶上他，超过他。

3．把优势纳入时代的目的是推动创新

企业主管要时时研究当今的经营环境和技术进步，清楚竞争的焦点是什么，用时代的眼光审视自己企业的传统优势现在还有没有用，比如人多，比如历史悠久等等，哪些有助于增加今天的竞争力，哪些优势才是有用的，才能称其为优势。

前面我讲过，在这个创新时代企业的发展主要靠创新能力，所以，要用优势去推动创新，以形成新的竞争力。只有把优势纳入这个以转型为特征的时代，优势才是优势！

创新不是走形式，简单的形式变化不是创新，正常运作中的不同做

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